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以下內(nèi)容轉(zhuǎn)自騰訊家居！

市場背景：隨著中國房地產(chǎn)政策的持續(xù)和預(yù)期進一步放松，以及家庭收入增長的溫和復(fù)蘇，預(yù)計房地產(chǎn)銷售將在未來幾個月逐漸穩(wěn)定在低水平，房地產(chǎn)活動將在明年收窄跌幅。該行預(yù)計2023年房地產(chǎn)銷售將下降10%，2024年將再跌5%至10%；在今明兩年新開工量將下降25%及10%，房地產(chǎn)投資降幅為10%及5%。

隨之而來的是廚衛(wèi)大家電（煙、灶、消、洗、嵌、集、燃、凈）同比下滑。廚電行業(yè)面臨嚴酷挑戰(zhàn)，怎么結(jié)合當下市場發(fā)展情況撬動新增量是企業(yè)需要思考的問題。而多數(shù)企業(yè)選擇的方式是行業(yè)內(nèi)卷！

[以下內(nèi)容摘自科恩俞鋒在經(jīng)銷商會議上的講話]

圖：科恩電器董事長 俞鋒

市場內(nèi)卷有兩個比較明顯的標記，一個標記就是價格被不斷揭穿底線；另外一個標記就是增量客戶不斷消失，大家都開始去做存量市場。這兩個標記在廚電行業(yè)已經(jīng)很明顯。

在如此內(nèi)卷的情況下，如何賺到錢？方法只有一個，就是我們要把思路轉(zhuǎn)換一下，從經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營顧客轉(zhuǎn)變。原來我們是賣產(chǎn)品賺錢，現(xiàn)在重點要考慮如何經(jīng)營好一個客戶，然后從這個客戶上面賺到多少錢的問題。要知道一個家庭不單需要油煙機，還有灶具、蒸箱、烤箱、熱水器、消毒柜、凈水器等。你如果經(jīng)營好一個客戶的話，是不是也是財源滾滾？

圖：科恩電器董事長 俞鋒

在市場內(nèi)卷的情況下，拓客成本會越來越高，銷成本也會越來越高。如果你能夠理解這一點的話，那么從現(xiàn)在開始你就要好好思考如何經(jīng)營好你的存量客戶問題，這也是今年很多廚電門店能不能熬過這個冬天必須要認真思考的問題。

當下，雖然房地產(chǎn)新增市場逐步縮水，但與之形成鮮明對比的是中國老舊小區(qū)的改造。據(jù)住建部消息，今年1-6月份，全國新開工改造城鎮(zhèn)老舊小區(qū)4.26萬個，按小區(qū)數(shù)計開工率80.4%。而2023年，全國計劃新開工改造城鎮(zhèn)老舊小區(qū)5.3萬個、涉及居民865萬戶。如上，舊改市場的潛力之大。而舊改帶來的市場機遇，映射到廚電行業(yè)，勢必撬動新一輪增量。